主持人：芷寧
【內(nèi)容提要】
他白手起家，靠一間服裝作坊開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯
“因?yàn)闆](méi)有自己的商標(biāo)，做夢(mèng)特嬌做得比較多”
他被稱(chēng)為“溫州模式顛覆者”
創(chuàng)品牌、退家族、前衛(wèi)舉動(dòng)引領(lǐng)了一代溫州企業(yè)的發(fā)展
“我就是有兒子也不一定就是叫他接班”
面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化 昔日開(kāi)路先鋒今欲再次突破
打造世界品牌 涅磐后的報(bào)喜鳥(niǎo)能否展翅高飛
【訪談背景】
在目前世界服裝品牌版圖中，法國(guó)、意大利、美國(guó)等國(guó)家的一批國(guó)際大牌憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)一直牢牢占據(jù)著世界服裝市場(chǎng)的金字塔尖。隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和居民消費(fèi)能力的提升，一場(chǎng)高檔服裝品牌的爭(zhēng)奪戰(zhàn)在中國(guó)拉開(kāi)了帷幕，是前進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)還是轉(zhuǎn)身貼牌？中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)站在了發(fā)展的拐點(diǎn)，在中國(guó)品牌服裝的發(fā)源地溫州，一家被稱(chēng)為“溫州模式顛覆者”的本土服裝企業(yè)，依靠十年的積累向國(guó)際品牌發(fā)出了挑戰(zhàn)，他們的底氣來(lái)自哪里？他們能否成功？
【解說(shuō)】
溫州，中國(guó)最具開(kāi)創(chuàng)精神的地方，作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，溫州無(wú)論是自創(chuàng)品牌還是請(qǐng)明星樹(shù)品牌形象，無(wú)論是率先推出品牌虛擬經(jīng)營(yíng)模式，還是大規(guī)模地轉(zhuǎn)型搞貼牌加工，總能在業(yè)界產(chǎn)生極大的反響。2006年3月18日，溫州最大的服裝生產(chǎn)集團(tuán)報(bào)喜鳥(niǎo)在它的誕生地溫州以一臺(tái)《相約報(bào)喜鳥(niǎo)——同一首歌》大型晚會(huì)慶祝了10周歲生日。作為溫州服裝產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，報(bào)喜鳥(niǎo)成立十年來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程折射出了整個(gè)溫州服裝產(chǎn)業(yè)的變遷與突破。
主持人：聽(tīng)說(shuō)在那一天您非常激動(dòng)是這樣嗎？
吳志澤：對(duì)，我們十年做下來(lái)不容易，經(jīng)過(guò)社會(huì)各界支持，全體員工努力，總算實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初我們?cè)S下的諾言，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，把報(bào)喜鳥(niǎo)做到全國(guó)去。
主持人：可是十年也許還會(huì)是一個(gè)分水嶺，比如說(shuō)一個(gè)品牌走到十年，是不是會(huì)出現(xiàn)一些老化的問(wèn)題，或者是它繼續(xù)的發(fā)展和延伸是不是還需要突破，您有這樣的危機(jī)嗎？
吳志澤：應(yīng)該說(shuō)這個(gè)發(fā)展的機(jī)遇跟壓力都是永遠(yuǎn)是并存的，那么現(xiàn)在我們報(bào)喜鳥(niǎo)應(yīng)該說(shuō)找到整個(gè)全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的中間，像外面有高端的國(guó)際品牌，WTO加入以后，全球經(jīng)濟(jì)一體化，那么國(guó)際品牌就逐步進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么現(xiàn)在正向我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)二線城市進(jìn)軍，那么另外一塊服裝產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)門(mén)檻比較低的產(chǎn)業(yè)，后來(lái)進(jìn)入的也比較多，所以說(shuō)我們也存在著很多的壓力，可以說(shuō)是前有標(biāo)兵后有追兵。
我想我們也會(huì)有策略的，比如說(shuō)針對(duì)國(guó)際上的這些國(guó)際名牌，那么我們的策略是要以民族特色來(lái)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，那么針對(duì)我們國(guó)內(nèi)的后來(lái)者，或者是區(qū)域品牌，那么我們將以系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)迎接挑戰(zhàn)。
【解說(shuō)】
事實(shí)上，吳志澤從來(lái)都不是一個(gè)安于原有模式的守業(yè)者，他的很多“創(chuàng)舉”甚至帶動(dòng)了整個(gè)溫州制造業(yè)的崛起，在業(yè)界甚至有人稱(chēng)他是“溫州模式顛覆者”。1977年剛剛高中畢業(yè)，吳志澤為了生存，同大多數(shù)溫州人—樣靠推銷(xiāo)發(fā)卡、表殼、鈕扣等小商品走上了經(jīng)商的道路。改革開(kāi)放后，溫州靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，形成了服裝市場(chǎng)的大氣候，全國(guó)的服裝商人都涌向溫州進(jìn)貨，一時(shí)間溫州出現(xiàn)了幾萬(wàn)家服裝個(gè)體戶(hù)和服裝作坊。眼見(jiàn)服裝行業(yè)人氣旺盛，1980年吳志澤投資幾百元帶著弟弟毫不猶豫地加入到溫州服裝家庭企業(yè)的大軍中。
主持人：您還記得那時(shí)候的情況嗎？這個(gè)企業(yè)大概做到什么程度，每個(gè)家庭的小作坊都是一種什么樣的情況？
吳志澤：這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是兩種情況，一種就是溫州市區(qū)的，原來(lái)就逐步形成了一種批發(fā)市場(chǎng)，一種是從廣東那邊拿貨拿過(guò)來(lái)，南面石獅那邊拿過(guò)來(lái)加工，然后放到溫州的裝業(yè)市場(chǎng)上去批發(fā)，溫州裝業(yè)市場(chǎng)發(fā)展比較早，另外就是說(shuō)至于這些工廠基本上是脫胎于原來(lái)的這種工匠，因?yàn)槲壹依镂业艿苁亲龇b的，那么他本身帶幾個(gè)徒弟，然后我加入再招工人，開(kāi)始的時(shí)候是師傅帶徒弟這樣的概念，那么后來(lái)由于不是單件單做的，后來(lái)有市場(chǎng)概念以后，就逐步逐步招收工人，變成一種工廠這種概念，當(dāng)時(shí)80年代末期的時(shí)候就是這樣做過(guò)來(lái)。
主持人：到了1989年您做了一件在溫州服裝業(yè)當(dāng)中比較率先的事，也就是比較標(biāo)志性的事件，就是您率先去注冊(cè)了一個(gè)品牌，嘉利士，那時(shí)候應(yīng)該是很早的嗎？
吳志澤：我們國(guó)家商標(biāo)局好像成立是1987年。
主持人：然后1989年您就注冊(cè)了？
吳志澤：1989年注冊(cè)，因?yàn)檫@一次之前，其實(shí)我們中國(guó)就是說(shuō)還沒(méi)有商標(biāo)這個(gè)概念，我們當(dāng)時(shí)做的服裝，現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)也很有意思，就是像夢(mèng)特嬌這些，商標(biāo)都是在市場(chǎng)上外國(guó)人來(lái)做的，那個(gè)時(shí)候因?yàn)樯虡?biāo)局還沒(méi)成立，大家都是這樣拿過(guò)來(lái)做，后來(lái)商標(biāo)局成立以后，國(guó)家進(jìn)行了一系列規(guī)范，一系列管制了，這樣做不行了，我覺(jué)得這樣老是給人家查，當(dāng)時(shí)查到也沒(méi)有像現(xiàn)在這樣的知識(shí)保護(hù)層，警告或者是沒(méi)收等等，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較寬松，我覺(jué)得這個(gè)肯定不是一個(gè)方向，后來(lái)我就必須覺(jué)得自己要做注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，我就在溫州工商局登記注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，那么商標(biāo)注好以后，那么反過(guò)來(lái)大家都覺(jué)得我有商標(biāo)了，其它那些商標(biāo)人家會(huì)來(lái)打假了，到我這里商標(biāo)買(mǎi)回去做。
主持人：現(xiàn)在說(shuō)來(lái)您那時(shí)候是別人給你代加工，貼你的牌子在做？
吳志澤：對(duì)，整個(gè)武漢后來(lái)因?yàn)橛捎跍刂莨芾韲?yán)格起來(lái)，整個(gè)武漢市場(chǎng)上賣(mài)得都是嘉利士。
主持人：現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)是很平常，但是在當(dāng)時(shí)應(yīng)當(dāng)是很超前的事情，那你是怎么想到一定要注冊(cè)一個(gè)品牌，而且覺(jué)得這個(gè)品牌很重要，是有什么事情觸動(dòng)了您？
吳志澤：因?yàn)闆](méi)有自己商標(biāo)，做夢(mèng)特嬌做得比較多，因?yàn)閴?mèng)特嬌就是一朵花，人家也不知道到底叫什么，就覺(jué)得有這么一個(gè)東西，然后什么啄木鳥(niǎo)，那個(gè)時(shí)候都是這一批比較流行，大家就基本上做這些商標(biāo)，還有鱷魚(yú)，大家已經(jīng)有這種覺(jué)得人家可以做，我們也可以做，是這種概念，后來(lái)工商局一查，我覺(jué)得不行了，原來(lái)一了解這個(gè)是經(jīng)過(guò)登記注冊(cè)的，那么我覺(jué)得我們也應(yīng)該，人家可以做我們?yōu)槭裁床豢梢宰?，我也注?cè)一個(gè)，就是這種概念。
主持人：在當(dāng)時(shí)有品牌和沒(méi)品牌差別很大嗎？
吳志澤：當(dāng)時(shí)品牌意識(shí)確實(shí)還是比較弱的，差別不是很大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)消費(fèi)基本上是功能性的消費(fèi)，大家強(qiáng)調(diào)的是功能，你這個(gè)面料要厚一點(diǎn)，衣服穿起來(lái)要挺一點(diǎn)，其實(shí)挺的西裝不是好西裝，應(yīng)該說(shuō)是穿起來(lái)要柔軟當(dāng)中帶有挺，原來(lái)就是越硬然后越板或者越厚，顏色基本上是棕色的，冬天也可以穿夏天也可以穿，是這種概念，基本是一種功能性的消費(fèi)，不像現(xiàn)在，現(xiàn)在是時(shí)尚消費(fèi)，輕、薄、挺、柔都要具備才叫好西裝。
【解說(shuō)】
在溫州第一個(gè)注冊(cè)服裝商標(biāo)“嘉利士”后，溫州服裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一股注冊(cè)“品牌”的熱潮，而作為這一潮流的“開(kāi)路先鋒”，吳志澤用十年的時(shí)間積累了2000余萬(wàn)元，完成了企業(yè)原始資本積累階段。90年代，服裝市場(chǎng)由賣(mài)方進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)過(guò)于飽和，使產(chǎn)品進(jìn)入品牌風(fēng)格階段就成為了企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，以吳志澤的納士制衣公司2000余萬(wàn)元資產(chǎn)，要?jiǎng)?chuàng)一個(gè)品牌實(shí)在是天方夜譚。但是，企業(yè)不創(chuàng)品牌又只有死路一條，怎么辦？相同的困惑也在困擾著與納士制衣公司實(shí)力相當(dāng)?shù)牧硗鈨蓚€(gè)民營(yíng)服裝企業(yè)——報(bào)喜鳥(niǎo)制衣公司和奧斯特制衣公司。1996年3月18日，在經(jīng)過(guò)多次醞釀之后溫州3家服裝企業(yè)達(dá)成一個(gè)后來(lái)看起來(lái)相當(dāng)成功的共識(shí)——組建成立浙江報(bào)喜鳥(niǎo)服裝集團(tuán)，這也是溫州第一家通過(guò)自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)。
主持人：都說(shuō)同行是冤家，在1996年的時(shí)候您卻帶著自己的企業(yè)和另外兩家服裝企業(yè)合并了，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)可能也是個(gè)創(chuàng)舉，因?yàn)楫吘苟际亲约杭彝ナ降淖鞣唬銋s能夠主動(dòng)地能跟大家合在一起，當(dāng)時(shí)是什么東西促使你做出這樣的轉(zhuǎn)變呢？
吳志澤：我就是感覺(jué)到如果還是這樣做下去，那么沒(méi)有一個(gè)名牌，雖然有個(gè)牌子，不是一個(gè)名牌，那么這條路走下去會(huì)越來(lái)越窄，盈利空間會(huì)越來(lái)越小，所以我覺(jué)得必須要?jiǎng)?chuàng)個(gè)牌子，當(dāng)時(shí)皮爾卡丹是最吃香，同樣是西裝，這個(gè)打上皮爾卡丹就是賣(mài)到，我記得原來(lái)是1700，還甚至2800，都是這樣2000多，我們當(dāng)時(shí)嘉利士當(dāng)時(shí)都是三、五百，我覺(jué)得東西也相差不是很大，后來(lái)我就琢磨這個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)服裝這個(gè)產(chǎn)品它有雙重功能，一種功能是功能性的，可以遮丑保暖，另外一種可以美化生活，所以這個(gè)消費(fèi)里邊除了物質(zhì)層面以外，還有一個(gè)更重要的就是精神層面，滿足人的這種精神需求，這個(gè)我覺(jué)得在這里還會(huì)產(chǎn)生內(nèi)容，世界賺錢(qián)也兩種方式，一種就是賺重復(fù)的錢(qián)，生產(chǎn)系統(tǒng)是屬于賺重復(fù)的錢(qián)，重復(fù)的錢(qián)永遠(yuǎn)賺不了大錢(qián)，還有一種是賺唯一的錢(qián)，那么唯一的錢(qián)是賺大錢(qián)。比如說(shuō)蒙娜麗莎的畫(huà)，由印刷廠里印出來(lái)到新華書(shū)店去賣(mài)的，可能就是10塊5塊一張，可能也很漂亮。
主持人：同樣的微笑。
吳志澤：然后巴黎盧浮宮里邊那張，它是價(jià)值連城，為什么，那張是唯一的，我覺(jué)是我應(yīng)該就是說(shuō)要率先把國(guó)內(nèi)的這種產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)際化的品牌運(yùn)作模式，那么在全國(guó)鋪開(kāi)，所以我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的力量，可能短時(shí)間會(huì)有問(wèn)題，那么我覺(jué)得走聯(lián)合道路，集中大家的優(yōu)勢(shì)，就是取勢(shì)，做企業(yè)就是取勢(shì)很重要，你這個(gè)勢(shì)一定要取好，或者是叫取勢(shì)，這樣我覺(jué)得集中優(yōu)勢(shì)，這樣速度會(huì)快一點(diǎn)。
主持人：但是整合說(shuō)起來(lái)容易可是做起來(lái)難，比如說(shuō)一些具體的問(wèn)題，非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，你的資產(chǎn)誰(shuí)來(lái)管理，利潤(rùn)怎么分配，或者說(shuō)誰(shuí)來(lái)當(dāng)這個(gè)董事長(zhǎng)，像這樣的問(wèn)題你們是怎么樣達(dá)成共識(shí)？
吳志澤：說(shuō)不難也不難，我覺(jué)得首先大家要有高度，認(rèn)識(shí)上面要統(tǒng)一，都要看到合起來(lái)比單個(gè)干要有好處，商人就是追利，覺(jué)得我單個(gè)干可能一年賺個(gè)一兩百萬(wàn)，我如果合起來(lái)一個(gè)人一年可以賺兩三千萬(wàn)，誰(shuí)不會(huì)來(lái)？誰(shuí)都會(huì)來(lái)。那么誰(shuí)投資大，那么誰(shuí)就當(dāng)董事長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我投資大，那么我就股份占得多，股份占得多那么我當(dāng)董事長(zhǎng)，就是這樣來(lái)做，那么其它的分工上面，具體的經(jīng)營(yíng)上面，是按照每個(gè)人的特長(zhǎng)，我當(dāng)時(shí)就是組合的時(shí)候，我并不是說(shuō)我跟你談得來(lái)我就找你，不是這個(gè)概念，我覺(jué)得你有某一方面的優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)我這個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們做品牌會(huì)有很大的幫助我去找你，是這么一種目標(biāo)的。
主持人：也就是三個(gè)公司合在一塊，也就意味著三個(gè)品牌湊在一起了，當(dāng)時(shí)你們的嘉利士還有一個(gè)報(bào)喜鳥(niǎo)，再有一個(gè)就是奧斯特，三個(gè)品牌究竟用哪一個(gè)，是怎么來(lái)決定的？
吳志澤：確實(shí)我們當(dāng)時(shí)分歧也比較大，我們覺(jué)得做企業(yè)還是要有一批人，也要學(xué)學(xué)歷史，比如歷史上這些古人都講得很好，叫仁者在上，能者居中，勤者居下，智者居側(cè)。其實(shí)我們自己里邊大家在討論這個(gè)問(wèn)題，各有各的想法，可能當(dāng)局者迷，我們當(dāng)時(shí)就請(qǐng)人家來(lái)智者，大家來(lái)一起探討這個(gè)事情，現(xiàn)在有咨詢(xún)公司，我們當(dāng)時(shí)請(qǐng)了幾個(gè)顧問(wèn)，那么覺(jué)得如果短期的可能用嘉利士或者奧斯特，可能會(huì)比報(bào)喜鳥(niǎo)會(huì)有好處，因?yàn)楫吘拐麄€(gè)消費(fèi)形態(tài)還是崇洋媚外，覺(jué)得這個(gè)洋氣，但是從品牌的這種理論來(lái)講，品牌最終的背后是什么，就是文化，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)既然還在一起要做大事，做大事必須要明正言順，一定要堂堂正正，不能說(shuō)這個(gè)嘉利士是來(lái)自意大利，騙消費(fèi)者這是不行的，必須要重新堂堂正正地去做，我就是報(bào)喜鳥(niǎo)，就是民族品牌，土生土長(zhǎng)的溫州出來(lái)的報(bào)喜鳥(niǎo)，我這個(gè)是民族品牌故事就講起來(lái)了，底氣就非常足了。
【解說(shuō)】
創(chuàng)立集團(tuán)并成為董事長(zhǎng)后，吳志澤又發(fā)現(xiàn)了潛藏在企業(yè)內(nèi)部的另一大隱患，原先的家族企業(yè)都是以“夫妻店”形式運(yùn)作，組建成報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)之后，原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式顯然不能適應(yīng)新的發(fā)展。于是，集團(tuán)做出一個(gè)決定——五個(gè)股東的夫人必須離開(kāi)集團(tuán)，而且報(bào)喜鳥(niǎo)企業(yè)中原有的與五位股東有關(guān)聯(lián)的家族成員也要離開(kāi)。這種看起來(lái)“傷筋動(dòng)骨”的做法，使報(bào)喜鳥(niǎo)從真正意義上跳出了家族企業(yè)的小天地，成為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。
吳志澤：要舍小我求大我，這個(gè)是很重要的，如果沒(méi)有這種意識(shí)，我們五個(gè)股東大家都把親戚過(guò)來(lái)，小姨子在里邊，像現(xiàn)在有很多企業(yè)里邊不是叫經(jīng)理，也不是叫部長(zhǎng)，也不是叫什么總經(jīng)理，都是叫三姑四嫂姐夫舅舅公公姨，都叫這些的很多，這樣的企業(yè)確實(shí)是很難做，你所有的制度在這些親情面前都會(huì)沒(méi)有用的，成為一張白紙，所以我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得，現(xiàn)代企業(yè)制度這個(gè)概念已經(jīng)有了，在專(zhuān)業(yè)媒體上都有宣傳，當(dāng)時(shí)我們也經(jīng)?？沁@些文章，已經(jīng)有這些東西，不過(guò)在我們溫州這樣的環(huán)境下邁出這一步還是應(yīng)該說(shuō)有點(diǎn)難。
主持人：但是您當(dāng)時(shí)是怎么說(shuō)服您的家人，或者是你們這幾個(gè)合作伙伴的？
吳志澤：難度不是很大，因?yàn)槲以诩依飶膩?lái)都是我說(shuō)了算。
主持人：但是我想如果這樣一刀切的話，是不是會(huì)有點(diǎn)片面，因?yàn)槿绻易宄蓡T有比較適合在公司做事的，而且也非常能干的人，你都把他一刀切下來(lái)嗎，對(duì)企業(yè)有好處嗎？
吳志澤：因?yàn)槟氵@樣如果不是一刀切的話，你沒(méi)有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，我的小舅子比如說(shuō)跟其他股東的小舅子，我說(shuō)我的小舅子能力強(qiáng)，他說(shuō)他能力強(qiáng)，怎么搞得清楚，搞不清楚的，只能是這樣。
主持人：但是現(xiàn)在您看您是集團(tuán)的董事長(zhǎng)，而且占大部分的股份，那將來(lái)萬(wàn)一有一天您退休的時(shí)候，您會(huì)不會(huì)讓您的兒子來(lái)接任呢？
吳志澤：首先我是兩個(gè)女兒，沒(méi)有考慮過(guò)，我就是有兒子也不一定就是叫他接班，現(xiàn)在這個(gè)小孩子跟我們這代人是不一樣的，我們?cè)瓉?lái)做事情是為了生存，他們現(xiàn)在做事情是為了生活，生存跟生活是兩個(gè)概念，她就是會(huì)干自己喜歡干的事情，像我那個(gè)女兒，她說(shuō)我要做教授，一定要做教授，我那個(gè)老大她說(shuō)我要做律師，老二她說(shuō)我也教書(shū)，我覺(jué)得我也很支持她們。
【解說(shuō)】
經(jīng)歷了十年的發(fā)展，如今的報(bào)喜鳥(niǎo)已經(jīng)成為中國(guó)本土男裝品牌的一面旗幟，然而目前多數(shù)的中國(guó)服裝企業(yè)卻仍停留在替國(guó)際知名品牌做加工的階段，自主品牌幾乎走不出去，即使具有出口能力的面料企業(yè)或服裝品牌企業(yè)，其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格也非常低廉。吳志澤掌管報(bào)喜鳥(niǎo)伊始，首先做的就是重塑品牌形象，相比于歐洲的品牌百年來(lái)積淀的文化的內(nèi)涵，報(bào)喜鳥(niǎo)一誕生就顯得先天不足，正是看到這一點(diǎn)，吳志澤開(kāi)始走自己特色的品牌打造之路。
主持人：現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)品牌，尤其是創(chuàng)世界品牌，對(duì)于中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)心底的痛，因?yàn)槲覀儫o(wú)論是跟歐美的這些品牌比較起來(lái)，無(wú)論是品牌文化品牌內(nèi)涵，甚至是歲月積淀，我們都無(wú)法比擬，那在這樣的情況下，你們?yōu)槭裁催€要堅(jiān)持做高端品牌呢？
吳志澤：我覺(jué)得任何事情都有利有弊，我們有我們利的一方面，如果一個(gè)西裝或者一個(gè)時(shí)尚品是出自阿富汗的，我看看你最好最漂亮你也不會(huì)買(mǎi)，如果是出自瑞士的，你覺(jué)得最差的哪怕是，不是說(shuō)很明顯的差，兩個(gè)同等的東西，你肯定會(huì)挑瑞士的，哪怕是價(jià)格貴一點(diǎn)的，為什么，首先這個(gè)文化你接受了，民族精神你接受了，那個(gè)你還沒(méi)接受，所以說(shuō)我覺(jué)得隨著我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)，未來(lái)在世界上肯定會(huì)有立足之地。
主持人：但是打造一個(gè)品牌，我們都知道它會(huì)需要一個(gè)載體，比如說(shuō)是一個(gè)有著英國(guó)皇家血統(tǒng)的品牌，再看登喜路在每一間店里都會(huì)懸掛著雨傘禮帽這樣的，讓人聯(lián)想到紳士，但是我們都知道溫州我們依托的是草根文化，您覺(jué)得像這種文化培養(yǎng)出一個(gè)國(guó)際的大品牌可能嗎？
吳志澤：這個(gè)完全有可能的，溫州有，你把歷史割斷看，溫州是有文化底蘊(yùn)的一個(gè)地方，我們的永嘉學(xué)派就是非常有名，其實(shí)浙商精神就是永嘉學(xué)派的這種精神，永嘉學(xué)派追求的是什么呢？就是義利并舉，當(dāng)時(shí)我們國(guó)家儒家思想是君子不言利，其實(shí)我們的意識(shí)，永嘉學(xué)派的鼻祖都是很超前的，他覺(jué)得義利并舉，你賺錢(qián)跟行善是不矛盾的，而且義跟利應(yīng)該是互補(bǔ)的，我們會(huì)不僅僅是記住永嘉的文化，我們商業(yè)精神是永嘉的商業(yè)精神，但是我們品牌的文化我會(huì)記住中國(guó)的5000年文化歷史，所以我們這次品牌新規(guī)劃當(dāng)中，我們就非常強(qiáng)調(diào)儒雅這兩個(gè)字，儒是中國(guó)的，我接下去整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中宣傳，像這次訂貨會(huì)我們做出來(lái)就是景泰藍(lán)盤(pán)，我們整個(gè)視覺(jué)系統(tǒng)很多都留有中國(guó)的這種文化，中國(guó)文化精髓的東西在這里表現(xiàn)，包括我們產(chǎn)品上，我們就推出了T恤這里有中國(guó)的飛天的圖案，有龍騰圖案，這些都很優(yōu)美的東西，我有很多民族的優(yōu)秀的東西在我們的品牌文化里邊，但是我表現(xiàn)手法是很?chē)?guó)際化的，是這么一個(gè)，民族的才是國(guó)際的。
主持人：您平時(shí)穿的西裝都是報(bào)喜鳥(niǎo)嗎？
吳志澤：我99%是報(bào)喜鳥(niǎo)的，但是我也穿過(guò)人家比我好的牌子，國(guó)際一流的，像這些牌子偶爾也穿一穿，我們公司有個(gè)規(guī)定，就是說(shuō)大家要么你可以穿國(guó)際上比我們報(bào)喜鳥(niǎo)要好的一流的牌子，是很正宗的，要么就是穿我們。
【解說(shuō)】
其實(shí)，從創(chuàng)牌伊始，報(bào)喜鳥(niǎo)就走了一條中西合璧的道路，有人給形象地總結(jié)成“香港式微笑、歐洲式追逐、中國(guó)式圖騰”，2005年，在報(bào)喜鳥(niǎo)進(jìn)入成立后的第十個(gè)年頭的時(shí)候，細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)報(bào)喜鳥(niǎo)的英文標(biāo)識(shí)漢語(yǔ)拼音BAOXINIAO 已經(jīng)被英文SAINT ANGELO所取代，但那只極具中國(guó)特色的報(bào)喜鳥(niǎo)圖案并未有太大改變，這變與不變之間是否證明，這只經(jīng)過(guò)涅磐的報(bào)喜鳥(niǎo)，已經(jīng)做好了再一次突破自我飛向更高更廣的國(guó)際舞臺(tái)的準(zhǔn)備？
吳志澤：我們這次改變并不是說(shuō)我要用英文好像洋氣一點(diǎn)，不是這個(gè)概念，我覺(jué)得我們?nèi)蚧?，全球?jīng)濟(jì)一體化，現(xiàn)在地球村了，不管是你到國(guó)內(nèi)國(guó)外，就必須要有一種通用語(yǔ)言，現(xiàn)在畢竟是英語(yǔ)是通用語(yǔ)言，那么我就改成英語(yǔ)SAINT ANGELO，外國(guó)人叫起來(lái)很明白，那么中國(guó)人可以叫報(bào)喜鳥(niǎo)。
主持人：你這樣一變好像有些人就會(huì)懷疑是不是，這個(gè)報(bào)喜鳥(niǎo)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)大力推國(guó)際市場(chǎng)了。
吳志澤：有這方面考慮，你推國(guó)際市場(chǎng)你不可能用中文去推，我用這個(gè)但是鳥(niǎo)是不變的，在國(guó)內(nèi)有些地區(qū)大部分地區(qū)還是用中文英文鳥(niǎo)，主要的主推是這個(gè)鳥(niǎo)，是這樣來(lái)做的。
主持人：今年1月份的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)你們的形象代言人也換了，從任達(dá)華變成了任賢齊，而且廣告語(yǔ)也從過(guò)去的叫喜報(bào)千萬(wàn)家，現(xiàn)在是叫天高任我飛，這一系列的動(dòng)作和改變，有什么特殊的涵義嗎？
吳志澤：一個(gè)是更符合儒雅，另外一個(gè)這其實(shí)是做聚焦，聚焦在這個(gè)層面，那么我們的消費(fèi)群體就是三句話，銳意進(jìn)取，非凡活力，享受生活，也就是說(shuō)學(xué)校里出來(lái)上班上個(gè)三五年，已經(jīng)混到一個(gè)科長(zhǎng)或者是處長(zhǎng)或者是部門(mén)經(jīng)理，這么一個(gè)位置，已經(jīng)有個(gè)小平臺(tái)了，這樣的人經(jīng)濟(jì)收入也可以，還有很高的進(jìn)取心，那么又能夠懂得一些生活，基本上要建立家庭了，有生活經(jīng)驗(yàn)了，然后很有活力，所以定位銳意進(jìn)取，非凡活力，享受生活，這樣的人你說(shuō)用喜報(bào)千萬(wàn)家好呢還是天高任我飛，肯定天高任我飛，感覺(jué)到我還要進(jìn)步發(fā)展，要更大的舞臺(tái)，形象代言人由于任達(dá)華當(dāng)然也是非常出色，我們跟他配合實(shí)在是太好了，但是根據(jù)這個(gè)品牌的發(fā)展需要，還有他個(gè)人也有個(gè)人的發(fā)展，再一個(gè)我覺(jué)得任賢齊更符合我們現(xiàn)在這個(gè)定位和報(bào)喜鳥(niǎo)未來(lái)的發(fā)展，這樣的需要，比如說(shuō)任賢齊年輕很運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然跟任達(dá)華一樣很陽(yáng)光，然后任賢齊更加的國(guó)際化，他在國(guó)際上做過(guò)個(gè)人演唱會(huì)，應(yīng)該說(shuō)演藝界還是他第一的，所以我們就請(qǐng)他了，我們跟任賢齊配合得也很好，跟任達(dá)華一樣，我們也會(huì)長(zhǎng)久地合作下去。
主持人：你看無(wú)論是從率先注冊(cè)品牌，再到率先的退家族化，還是到國(guó)際品牌的戰(zhàn)略，我覺(jué)得你們一直是在引領(lǐng)溫州企業(yè)進(jìn)行一次一次的突破，我覺(jué)得這些舉動(dòng)都是比較超前的，對(duì)舊有模式的這種我們叫它有建設(shè)性的破壞，您覺(jué)得對(duì)于溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)，甚至整個(gè)溫州經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，它的意義在哪？
吳志澤：應(yīng)該說(shuō)是有啟發(fā)有推動(dòng)，那么像我們成立集團(tuán)以后，我們是3月18號(hào)，那么這批，還有很多，當(dāng)然不成功的也有，合并聯(lián)合是出來(lái)一批，那么現(xiàn)在是有推動(dòng)作用，另外一個(gè)也很有啟發(fā)的，比如說(shuō)我們做了營(yíng)銷(xiāo)模式的，其實(shí)溫州男裝這一塊這個(gè)概念就是我們開(kāi)始做的，后來(lái)就是很多人做品牌，他們也有很多成功的，我們的形象代言人不要說(shuō)是溫州，整個(gè)中國(guó)服裝行業(yè)我們是最早，也應(yīng)用得最好的一個(gè)，所以說(shuō)我們都達(dá)到雙贏，對(duì)整個(gè)溫州整個(gè)產(chǎn)業(yè)的啟發(fā)帶動(dòng)作用確實(shí)是蠻大的。
