實(shí)現(xiàn)溫州第三次跨越，是溫州由總體小康到全面小康的重大轉(zhuǎn)變，意義深遠(yuǎn)。2007年4月12日，在溫州人民大會(huì)堂召開的青年企業(yè)家推進(jìn)“三次跨越”解放思想大討論上，報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤發(fā)表了題為《多品牌經(jīng)營、國際化發(fā)展、努力實(shí)現(xiàn)溫州服裝業(yè)第三次跨越》的主題講話，現(xiàn)將講話內(nèi)容摘要如下，與眾分享。
溫州服裝產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代初的家庭工業(yè)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，到上世紀(jì)90年代中期已經(jīng)初具規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了由家庭作坊向公司制的過渡，并且由數(shù)量型到質(zhì)量型的跨越，成為我國著名的服裝加工基地和服飾產(chǎn)業(yè)集聚地，這是第一次跨越。從上世紀(jì)90年代中期到現(xiàn)在，溫州服裝企業(yè)積極響應(yīng)市委、市政府提出的“質(zhì)量立市、名牌興業(yè)”的號(hào)召，大力實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌宣傳與推廣，全面建設(shè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，涌現(xiàn)了一大批中國名牌和中國馳名商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營的跨越，這是第二次跨越。
溫州服裝業(yè)雖然一直發(fā)展較快，但仍存在整體檔次偏低、經(jīng)營規(guī)模較小、品牌附加值不高等劣勢(shì)。面對(duì)后WTO時(shí)代國際品牌大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，福建等地區(qū)域品牌的興起等挑戰(zhàn)，溫州服裝業(yè)該如何應(yīng)對(duì)，如何在21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，并再創(chuàng)輝煌，實(shí)現(xiàn)第三次跨越，這是每一位服裝企業(yè)的老總都需要認(rèn)真思考的問題。
受到市委、市政府有關(guān)建設(shè)三個(gè)溫州實(shí)現(xiàn)溫州市第三次跨越報(bào)告的啟發(fā)，我認(rèn)為溫州服裝業(yè)要實(shí)現(xiàn)第三次跨越，創(chuàng)新是第一動(dòng)力，要再次創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)行多品牌經(jīng)營、國際化發(fā)展，以全球化的視野和理念應(yīng)對(duì)全球化的挑戰(zhàn)。
第一，服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，其功能已經(jīng)超越服裝本身，成為不斷滿足人們精神需求的產(chǎn)品。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)理念越來越追求個(gè)性，市場(chǎng)的細(xì)分就是必然的趨勢(shì)，一個(gè)品牌滿足所有消費(fèi)者、老少通吃的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。因此，在這個(gè)性化趨勢(shì)越來越明顯的時(shí)代，企業(yè)要想上規(guī)模，必須要實(shí)行多品牌運(yùn)作，以不同的品牌滿足不同的消費(fèi)群體。
第二，品牌的背后是文化。任何一個(gè)著名的品牌必定代表著一種文化，如登喜路代表英國的紳士文化，LV代表法國的高貴、奢華文化，阿瑪尼代表意大利簡約、浪漫文化，報(bào)喜鳥代表中國儒雅的文化。而且每一個(gè)品牌都會(huì)自覺不自覺地打上本土民族的烙印，這是無法回避也無法跨越的，就像中國人做不好西餐，西方人做不好道地的中國菜一樣。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息資訊傳播的發(fā)達(dá)，世界越來越平，消費(fèi)者的需求越來越多元化，選擇范圍也越來越廣。有人喜歡歐洲的經(jīng)典、奢華，有人追求美國式的熱情奔放，有人則鐘情于中國式的儒雅、內(nèi)斂。因此，溫州服裝業(yè)要想做大做強(qiáng)，滿足不同的消費(fèi)需求，就應(yīng)該走出去、引進(jìn)來，以全球化的視野應(yīng)對(duì)全球挑戰(zhàn)，整合全球資源，走國際化道路。
他山之石，可以攻玉。多品牌、國際化也是國際著名服裝企業(yè)的成功之路，如法國的LVMH集團(tuán)，現(xiàn)在旗下?lián)碛新芬淄恰⒐牌娴?0多個(gè)全球著名品牌；美國的GAP公司旗下?lián)碛蠦anana Republic（香蕉共和國）、GAP、Old Navy（老海軍）等10多個(gè)著名品牌；韓國LG集團(tuán)所屬的LG時(shí)裝旗下也擁有HAZZYS等十幾個(gè)品牌，同時(shí)也代理了DAKS等國際品牌。
我們要借鑒國際品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分利用遍布全球的溫州人所形成的強(qiáng)大信息網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)、已有品牌運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，走多品牌經(jīng)營、國際化發(fā)展道路。
實(shí)施多品牌經(jīng)營、國際化發(fā)展戰(zhàn)略一定要做到三大轉(zhuǎn)變：
第一，轉(zhuǎn)變思想觀念。溫州傳統(tǒng)的觀念是習(xí)慣自己的孩子自己養(yǎng)，自己的品牌自己做。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者越來越成熟，自創(chuàng)品牌非常困難，代理或收購國際品牌就勢(shì)在必行。同時(shí)，社會(huì)分工越來越細(xì)，要轉(zhuǎn)變股東一定要親歷親為的觀念，創(chuàng)業(yè)者股東可以作決策、定方向，具體經(jīng)營方面可以交給專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)作，這是做大做強(qiáng)企業(yè)的必由之路。
第二，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。實(shí)業(yè)發(fā)展到一定階段，必須要借助資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)加速擴(kuò)張。要轉(zhuǎn)變只做實(shí)業(yè)的思路，從風(fēng)險(xiǎn)投資的角度，以投資的理念做企業(yè)以做企業(yè)的眼光做投資，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)業(yè)促進(jìn)資本、以資本優(yōu)化產(chǎn)業(yè)。
第三，轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。要采用集團(tuán)化管理模式，積極利用集團(tuán)化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資本資源、人力資源、市場(chǎng)資源、供應(yīng)商資源的共享，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，各品牌要在設(shè)計(jì)、風(fēng)格、品牌文化等方面充分獨(dú)立，自主經(jīng)營，以最大限度地發(fā)揮品牌個(gè)性，滿足不同人群的個(gè)性需求。
我相信，只要我們積極響應(yīng)市委、市政府“第三次跨越”的號(hào)召，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新商業(yè)模式，走多元化、國際化的發(fā)展道路，就一定能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)溫州服裝業(yè)的第三次跨越。
