2007年8月份報(bào)喜鳥(niǎo)股份公司成功上市后，我們自己內(nèi)部員工和所有關(guān)心報(bào)喜鳥(niǎo)的各界朋友大多數(shù)人沉醉在歡樂(lè)之中。但隨著股價(jià)波動(dòng)，有人開(kāi)始抱怨、股民責(zé)罵，也有人積極地提建議，為公司出謀劃策。這時(shí)候我感到壓力很大，公司上市與非上市前后差異很大，社會(huì)影響完全不同，不僅要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，同時(shí)還要讓投資者滿意，所以我深感責(zé)任重大，花了半年時(shí)間思考與市場(chǎng)調(diào)研，形成了公司未來(lái)戰(zhàn)略思路，借這次日本考察之機(jī)，我重點(diǎn)將報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的思路給大家介紹一下，以便我們一起探討梳理出符合我們企業(yè)實(shí)際情況并能適應(yīng)資本市場(chǎng)要求的發(fā)展戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略對(duì)上市公司的意義
賣上市公司股票就是是賣公司的未來(lái)。報(bào)喜鳥(niǎo)股份上市前抓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、抓品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者滿意度、品牌形象和美譽(yù)度；而上市后我們進(jìn)入資本經(jīng)營(yíng)階段，更多的是要面對(duì)股東們和投資者的關(guān)注點(diǎn)和滿意度，股東們和投資者更關(guān)注的是企業(yè)的未來(lái)和發(fā)展，而不是我們的產(chǎn)品，他們尤其關(guān)注的是我們上市后的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略所帶給他們的興奮點(diǎn)。“戰(zhàn)略決定成敗、經(jīng)營(yíng)決定好壞”，所以，重新審視和共同梳理優(yōu)化集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是公司未來(lái)發(fā)展的自身需要，更是資本市場(chǎng)的需要。
制定戰(zhàn)略必須要考慮公司內(nèi)外部環(huán)境因素。接下來(lái)，我介紹一下中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，以便大家更清楚了解我們的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)。
中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)首先是全球最大的服裝生產(chǎn)大國(guó)，中國(guó)現(xiàn)有服裝企業(yè)十萬(wàn)家以上，規(guī)模企業(yè)15000家，商標(biāo)幾萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員2000多萬(wàn)。據(jù)中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2007年產(chǎn)量512億件，出口1150億美元，全部是出口加工、低附加值、大而不強(qiáng)是中國(guó)服裝企業(yè)的主要特點(diǎn)。其次，中國(guó)又是個(gè)品牌大國(guó)，有世界名品、中國(guó)名牌、省市名牌幾萬(wàn)個(gè)，各種商業(yè)模式并存，如OEM、ODM、名牌經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)等。再次，中國(guó)又是個(gè)服裝消費(fèi)大國(guó)，每年800億的國(guó)內(nèi)消費(fèi)、現(xiàn)已有2-3億的成熟消費(fèi)群體，市場(chǎng)未來(lái)機(jī)會(huì)和空間非常大。
最近幾年，我通過(guò)跟蹤研究中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)合國(guó)內(nèi)外實(shí)地考察與深度市場(chǎng)分析后，預(yù)測(cè)中國(guó)服裝未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代全面結(jié)束，全面質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始。（產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)行質(zhì)量）
2、中國(guó)服裝業(yè)進(jìn)入了整合、調(diào)整、提升階段。產(chǎn)業(yè)發(fā)展將在一個(gè)更加系統(tǒng)化、更加復(fù)雜化的平臺(tái)上存在和推進(jìn)，服裝企業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)、品牌、商務(wù)、文化、社會(huì)資源價(jià)值、商業(yè)規(guī)則、社會(huì)責(zé)任的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
3、行業(yè)洗牌加速，低、小、散的行業(yè)特點(diǎn)將會(huì)改變，未來(lái)三到五年里國(guó)內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)一批百億品牌企業(yè)和多品牌集團(tuán)。主要原因有以下三個(gè)方面：（1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：國(guó)家宏觀調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、匯率、新勞動(dòng)法、資金短缺等因素導(dǎo)致大部分小規(guī)模企業(yè)逐漸倒閉。（2）市場(chǎng)趨勢(shì)：首先是消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的消費(fèi)需求從簡(jiǎn)單的功能需求逐漸朝時(shí)尚需求、個(gè)性需求轉(zhuǎn)變；其次是市場(chǎng)細(xì)分和多元消費(fèi)，正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)等市場(chǎng)仍在繼續(xù)細(xì)分；再次是國(guó)際化趨勢(shì)，通過(guò)最近幾年出國(guó)考察不難發(fā)現(xiàn)，真正代表國(guó)家文化特點(diǎn)與核心價(jià)值的服裝品牌才會(huì)生存下來(lái)并能成為主流，假洋品牌逐步淡出市場(chǎng)。（3）企業(yè)自身：經(jīng)營(yíng)水平、管理能力、資本運(yùn)作能力等強(qiáng)的企業(yè)整合能力強(qiáng)，在細(xì)分市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，這樣的企業(yè)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，社會(huì)資源也都向這樣的大企業(yè)集中。
所以，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在今天中國(guó)服裝行業(yè)的大環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)下機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，我們面對(duì)機(jī)遇和資本市場(chǎng)，必須從大格局、大視野的角度重新審視和梳理未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。
報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的未來(lái)戰(zhàn)略：多品牌經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化發(fā)展
一五期間，集團(tuán)實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)該說(shuō)是超水平發(fā)揮。我們始終將中國(guó)獨(dú)特的民族文化與創(chuàng)新精神融入到品牌和產(chǎn)品，形成東情西韻、古風(fēng)新律的品牌文化，報(bào)喜鳥(niǎo)品牌先后獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品等殊榮，西服綜合市場(chǎng)占有率進(jìn)入全國(guó)前三名，成為全國(guó)著名的男裝領(lǐng)軍品牌之一。
二五期間，實(shí)施了多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，但并未完成既定目標(biāo)，雖然跨行業(yè)跨出去了，但最遺憾的是國(guó)際品牌代理沒(méi)有運(yùn)作得很理想。多品牌進(jìn)展較慢，跨行業(yè)遇到較多困難，主業(yè)增長(zhǎng)緩慢，僅百分之十幾，低于同行業(yè)水平?，F(xiàn)在總結(jié)原因應(yīng)該有以下幾個(gè)方面：1、企業(yè)自身能力和股東能力與發(fā)展目標(biāo)不匹配；2、資源整合與品牌經(jīng)營(yíng)方面我們沒(méi)有打組合拳，各自為政；3、我們求發(fā)展的步子太快，基礎(chǔ)沒(méi)有打扎實(shí)，與多品牌經(jīng)營(yíng)跨行業(yè)發(fā)展對(duì)應(yīng)的一些關(guān)鍵條件還不完全具備，也沒(méi)作好準(zhǔn)備。
第三個(gè)五年，集團(tuán)進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也反思了失誤。05年開(kāi)始回歸主業(yè)，打組合拳，并提出“恒心創(chuàng)品牌、同心贏未來(lái)”的口號(hào)。06年的泰順會(huì)議，明確了集團(tuán)“一起干”的職業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理模式，創(chuàng)業(yè)者股東和職業(yè)經(jīng)理人共同努力，打造和諧團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者股東上升為決策層，多看看、多走走，重點(diǎn)在于定戰(zhàn)略、搭框架、招人才、定薪酬、協(xié)關(guān)系、解難題；職業(yè)經(jīng)理人作為執(zhí)行層，多干干、多得得，重點(diǎn)在于嚴(yán)格執(zhí)行創(chuàng)業(yè)者股東的決策，同時(shí)接受監(jiān)督。07年的濟(jì)洲島會(huì)議，明確了集團(tuán)職能向投資控股集團(tuán)的職能轉(zhuǎn)變，決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)在集團(tuán)公司，經(jīng)營(yíng)權(quán)在各子公司，并提出了：決策要具體化、科學(xué)化，經(jīng)營(yíng)要職業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化，人才要專業(yè)化、知識(shí)化，激勵(lì)要多元化、標(biāo)準(zhǔn)化，資源整合要社會(huì)化、國(guó)際化，自創(chuàng)品牌要國(guó)際化的目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)這三年重大改革調(diào)整，集團(tuán)完善了法人治理結(jié)構(gòu)，董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層各司其職、各負(fù)其責(zé)，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，建立了報(bào)喜鳥(niǎo)特色的企業(yè)運(yùn)營(yíng)體制和管理制度，為未來(lái)的大發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青打下了良好的基礎(chǔ)。我在和溫州企業(yè)家分享報(bào)喜鳥(niǎo)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)最大的成績(jī)不是房地產(chǎn)等跨行業(yè)發(fā)展突破，也不是上市的成功，我們真正的財(cái)富是：1、集團(tuán)擁有你們?cè)谧鶠榇淼穆殬I(yè)化經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)；2、我們法人治理結(jié)構(gòu)的完善（決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)三權(quán)分離，創(chuàng)業(yè)股東從人合到了資合）；3、制度建設(shè)方面，我們已經(jīng)擁有了一套可以復(fù)制的母子公司管控體系。
以上是我簡(jiǎn)要回顧了集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展歷史，未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略要關(guān)注三個(gè)方面：
一、資本走向前臺(tái)
集團(tuán)主要的職能是利用資本、整合資源，各子公司主要是系統(tǒng)提升。集團(tuán)逐漸把資本推向前臺(tái)，改變傳統(tǒng)增長(zhǎng)方式，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行收購(gòu)兼并，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模擴(kuò)張與發(fā)展，以資本優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)化資本。
二、建立現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)模式
報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)已經(jīng)從品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展到了資本經(jīng)營(yíng)的階段，我們要從關(guān)注品牌向關(guān)注產(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)變，具體有以下幾個(gè)方面的要求：
1、研究產(chǎn)業(yè)：要全面系統(tǒng)地對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入研究和分析。
2、研究品牌：首先要重點(diǎn)研究品牌企業(yè)的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把共性的可復(fù)制的管理要素和管理標(biāo)準(zhǔn)固化下來(lái)，這點(diǎn)可以深入學(xué)習(xí)星巴克和麥當(dāng)勞；其次要研究品牌文化和品牌個(gè)性塑造，正確理解商業(yè)行為的科學(xué)性、規(guī)律性與藝術(shù)表現(xiàn)形式的創(chuàng)造性、唯一性的關(guān)系。
3、關(guān)注商業(yè)：商業(yè)是品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的載體，所以對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行深入的研究分析是當(dāng)務(wù)之急、重中之重。（1）運(yùn)營(yíng)商業(yè)：我們不能過(guò)度依賴現(xiàn)有商業(yè)模式和體系，要全力打造改變商業(yè)格局的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，這點(diǎn)可以多研究學(xué)習(xí)LV、百麗、國(guó)美等成功之道；（2）要考慮是否有必要成立專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)部門；（3）報(bào)喜鳥(niǎo)股份要大力發(fā)展旗艦形象大店，同時(shí)試點(diǎn)高級(jí)男裝精品集成店（可參照名品中心、運(yùn)動(dòng)中心、兒童用品中心、瑪莎百貨）；（4）市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)多渠道、多業(yè)態(tài)共存，進(jìn)行商場(chǎng)、門店、網(wǎng)絡(luò)直銷、單系列、集成店等靈活拓展。
4、文化：要對(duì)全球文化進(jìn)行學(xué)習(xí)研究。一個(gè)品牌要成為主流，首先她就要能代表民族的文化。中國(guó)的儒雅、法國(guó)的奢華、英國(guó)的經(jīng)典、意大利的浪漫、美國(guó)的活力、日本的時(shí)尚等等?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)能代表中國(guó)的儒雅，誰(shuí)今后就能代表中國(guó)走向世界，所以報(bào)喜鳥(niǎo)品牌必須要堅(jiān)持民族文化。
5、社會(huì)形態(tài)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨勢(shì)的研究也是我們現(xiàn)代營(yíng)運(yùn)模式必須研究的重要內(nèi)容。
6、社會(huì)責(zé)任、商業(yè)規(guī)劃、資源價(jià)值的研究與利用等等諸多內(nèi)容都需要我們?cè)谥袊?guó)服裝行業(yè)的大好機(jī)遇下，進(jìn)行深入關(guān)注和研究學(xué)習(xí)。
三、全球化視野
在全球一體化的今天，我們必須具備全球化格局和視野，要站在月球上看地球。在走向國(guó)際的時(shí)候，日本經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。因?yàn)閲?guó)際社會(huì)對(duì)日本的生活方式及價(jià)值觀是非常認(rèn)同的，日本在歷史文化傳承與不斷創(chuàng)新方面融入了國(guó)際社會(huì)。因此報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展必須要從以下幾個(gè)方面著手：
經(jīng)營(yíng)理念國(guó)際化：打造具有民族特色的國(guó)際品牌，吸引全球化人才。
運(yùn)作模式國(guó)際化：連鎖專賣、全球采購(gòu)、電子商務(wù)、快速反應(yīng)體系、營(yíng)運(yùn)化管理。
營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化：英文標(biāo)識(shí)、ISO1400環(huán)保認(rèn)證、CSC9000T社會(huì)責(zé)任體系認(rèn)證等等。
流行時(shí)尚國(guó)際化：在意大利、日本等地設(shè)立設(shè)計(jì)中心，隨時(shí)與國(guó)際時(shí)尚接軌。
市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化：從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際化發(fā)展，從邊緣到核心拓展。
報(bào)喜鳥(niǎo)就是要在上述發(fā)展戰(zhàn)略思路的指引下，打造成治理結(jié)構(gòu)完善、主業(yè)突出、品牌知名、業(yè)務(wù)多元的卓越集團(tuán)。報(bào)喜鳥(niǎo)未來(lái)將以“鯤鵬之志、鳳凰之美、天使之愛(ài)”展示她在民族品牌國(guó)際化發(fā)展道路上的獨(dú)特魅力。
各位同仁，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)經(jīng)過(guò)了一五發(fā)展、二五大調(diào)整、三五期間兩次重大改革及泰順會(huì)議和濟(jì)洲島會(huì)議后，現(xiàn)已進(jìn)入了一個(gè)重大戰(zhàn)略機(jī)遇期。外部環(huán)境尤其是服裝行業(yè)洗牌，現(xiàn)在已經(jīng)是實(shí)力企業(yè)集團(tuán)整合資源的時(shí)代。內(nèi)部環(huán)境通過(guò)我們企業(yè)自身的積累，特別是我們已經(jīng)具備了五大條件來(lái)迎接挑戰(zhàn)：1、職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的建立；2、母子公司管控體制的運(yùn)行；3、法人治理結(jié)構(gòu)的完善（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走向資合）；4、公司上市后有良好的資本支持平臺(tái)；5、發(fā)展戰(zhàn)略明確清晰?？梢哉f(shuō)，我們具備了人和、天時(shí)、地利，我對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)充滿信心，最后我用一句話“為者常成，行者常至”與大家共勉，希望在座各位珍惜機(jī)遇、抓住機(jī)遇、加倍努力，為報(bào)喜鳥(niǎo)事業(yè)添彩、為人生添彩！
